Lorsque vous recevrez une première offre pour votre bien, ce sera certainement un moment très excitant pour vous, mais également angoissant. Votre première réaction risque d'être la suivante « Combien proposez-vous ? » ! Bien que le prix soit très important, il y a d’autres facteurs qui rentrent en jeu afin d'être sûr de pouvoir réussir la vente de votre bien. Réfléchissez bien aux points suivants :

QUELLE EST LA SITUATION FINANCIÈRE DE L'ACQUÉREUR ?
- Votre acquéreur est-il solvable ? Quelle preuve vous apporte-t-il ?
- Quel est le montant de ses revenus annuels, a-t-il un emploi stable ?
- Quel est le montant maximum de l’acompte qu'il pourra verser et comment le finance-t-il ?
- Quels sont les autres crédits de l’acquéreur ? Un crédit pour la voiture ? Des crédits revolving ?


LE FINANCEMENT :
- Est-ce que le type de crédit que l'acquéreur souhaite contracter et le taux d’intérêt prévu sont réalistes et abordables ?
- Est-ce que le délai demandé pour trouver un financement est réaliste ?

En règle générale l’acquéreur dispose de 30 à 45 jours pour trouver son financement. Ainsi il a le temps de réunir tous les documents et obtenir son prêt.


ATTENTION : s'il n'obtient pas son prêt dans les délais indiqués dans le compromis de vente, vous pourriez être amené à remettre votre bien sur le marché (avec tous les coûts qui en découlent : promotion, revalidation de l'état parasitaire...).


LES FRAIS :
- Combien vous restera-t-il exactement après avoir tout réglé ?
Additionnez le coût des impôts fonciers au prorata en fonction de la date prévue de la vente, de la main-levée d'hypothèque, des expertises obligatoires, des frais pour les travaux requis de remise en état, des frais de mutation de syndic, du paiement du restant du des charges de copropriété, des coûts de promotion (web, petites annonces...) et déduisez-le tout du prix de vente. Vous saurez si votre apport correspond à la somme d’argent dont vous aurez besoin pour acheter votre prochaine demeure.


VOS IMPÉRATIFS EN TERME DE DÉLAI DE RÉALISATION DE LA VENTE :
- Est-ce que la date prévue pour le passage de la vente, vous laisse suffisamment de temps pour choisir votre prochaine demeure et obtenir un financement pour celle-ci ? Si vous ne pouvez pas aménager dans votre prochaine demeure directement après la signature de l’acte authentique, prévoyez, en l'indiquant sur le compromis de vente, de pouvoir rester en échange d’un loyer (fixé à l'avance), le temps que votre prochaine demeure se libère.


LES CONDITIONS SUSPENSIVES :
- Est-ce que l'acheteur doit vendre son bien avant d’acheter le vôtre ?
Vous n’aurez peut-être pas le temps d’attendre jusqu’à ce qu’il ait vendu !
- Est-il prêt à faire un prêt-relais ?
- Quel mobilier l’acquéreur souhaite-t-il acheter avec le bien ? Les rideaux, les outils de jardinage, les éléments de cuisine... ? Cela peut modifier votre gain et/ou vous servir pour négocier le prix à la hausse.


AUTANT D'ÉLÉMENTS A PRENDRE EN CONSIDÉRATION AVANT D'ACCEPTER LA PREMIÈRE OFFRE VENUE !